MARKETING SUKSES : 7 LANGKAH SUKSES MENJADI MARKETING HANDAL

Didalam sebuah perusahaan ujung tombaknya adalah marketing, Pemasar terbaik ditimnya adalah mereka yang sudah faham esensi dari penjualan. Marketing adalah bidang yang unik, bukan hanya jago bicara tapi harus memiliki jiwa leadership, ide dan strategi.

Untuk pemasar yang baru terjun belum faham yang harus dilakukan.. Ini biasanya Pemasar baru yang mereka fokuskan adalah bagaimana menjual produk dengan cepat dan sebanyak banyaknya, ketika tidak sesuai harapan biasanya mereka down.

Marketing adalah seni menjual, bukan hanya yang diandalkan jago dalam promosi. Banyak hal yang perlu dipelajari dalam seni menjual, apa saja langkah dasar sukses di dunia Marketing : 

1. Impian ( Dream )

Marketer hebat dan sukses selalu memiliki Impian besarnya, Dream adalah sesuatu yang diinginkan dan berusaha untuk mencapainya. marketer harus mempunyai target jangka pendek, menengah, dan panjang.

Mengapa memerlukan target? agar kinerja kita terukur setiap waktunya. Impian harus ditulis dalam buku khusus sebaiknya tempel gambar yang sesuai dream anda, agar setiap anda down dan membuka dream book nya ada semangat yang baru lagi.

2. Sikap

Marketer yang handal mempunyai sikap yang baik, memiliki kepekaan rasa calon konsumennya. Kita harus memahami kebutuhan konsumen kita, Jika sikap kita baik akan mengundang konsumen untuk mendengarkan promosi kita. Impian dan sikap adalah penentu terbesar kesuksesan kita.

3. Daftar nama

Langkah ke tiga ini penting, ini adalah aset kita. Tulis dan klarifikasikan calon konsumen/nasabah kita yang kita kenal. Semakin banyak daftar nama kita semakin besar potensi kita mencapai goal. Jika daftar nama kita sedikit lalukan yang namanya Prospekting, prospekting adalah membuka pasar baru dengan berkenalan dengan orang baru. 

4. Membuat Janji bertemu

Konsumen lebih welcome menerima informasi, jika kita membuat janji bertemu. Apalagi konsumen dari kalangan menengah keatas yang memiliki kesibukan cukup padat. Dengan membuat janji konsumen/nasabah, mereka siap mendengarkan presentasi/promosi kita.

5. Presentasi

Presentasi adalah menjelaskan sebuah produk,manfaat,jasa atau yang lainnya kepada calon konsumen bertujuan menarik minat calon konsumen kita untuk membeli produk kita,Presentasi itu ibarat iklan. 

Nasabah atau konsumen kita membeli produk tergantung cara presentasi kita, yang paling penting kita memahami kondisi calon konsumen, jangan pernah berdebat dengan calon konsumen kita, jika kita mendebat pendapat konsumen itu sama saja anda menutup presentasi anda tanpa Closing. 

Hukum dadu akan terjadi saat kita presentasi. Angka 6 tidak selalu muncul, tapi pasti muncul entah yang keberapa kalinya kocokan dadunya. Semakin banyak anda melakukan presentasi pasti ada yang tertarik untuk mebeli produk anda.

6. Followup

Calon Konsumen/nasabah ada 3 tipe setelah kita presentasi Yang pertama, 10% langsung membeli Produk kita, Yang kedua 10% langsung menolak. Dan yang ketiga ada 80% ragu ragu, Calon konsumen yang ketiga ini adalah pasar terbesar kita yang membutuhkan keyakinan. 

Jangan pernah kita tinggalkan calon konsumen ke tiga ini, mereka membutuhkan waktu untuk mempelajari. Tugas kita adalah mem Followup, bina hubungan yang baik. Suatu saat mereka membeli produk kita.

7. Pelayanan

Setelah terjadi penjualan, jangan lupa mereka butuh pelayanan. Langkah ke 7 ini kalau saya sebut istilahnya magic selling, mengapa? Disini lah akan terjadi repeat order. Pembeli lama akan membeli lagi produk kita (konsumen tetap), karena pelayanan kita yang baik kepada konsumen atau nasabah kita. Yang perlu diingat adalah konsumen akan membeli produk kita lagi faktor terbesarnya adalah pelayanan.

Nah itu langkah langkah dasar untuk sukses dunia marketing, ini tips sesuai pengalaman saya jangan telan bulet bulet ya, konsultasikan kembali dengan team leader anda. Prinsipnya marketing adalah seni menjual. So Happy selling......